從單個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)和培育逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的建設(shè)，然后，營(yíng)銷工作重點(diǎn)再轉(zhuǎn)向創(chuàng)建更多、更大的區(qū)域市場(chǎng)。不過企業(yè)在市場(chǎng)擴(kuò)展的過程中，往往存在以下四個(gè)市場(chǎng)。
前期加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研分析
市場(chǎng)背景分析是非常重要的營(yíng)銷活動(dòng)，也是開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)邁出的一步。只有通過周密的調(diào)研和分析，才能明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)威脅及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢(shì)，從為戰(zhàn)略定位及營(yíng)銷策略提供決策依據(jù)。
銷售目標(biāo)的制定需從實(shí)際出發(fā)
銷售目標(biāo)的制訂要結(jié)合市場(chǎng)本身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標(biāo)，更重要的是要按照時(shí)間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個(gè)階段的具體目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的可能途徑。除了銷量目標(biāo)外，對(duì)稱渠道鋪貨率、客戶開發(fā)、再次進(jìn)貨率、品牌影響力等等指標(biāo)也要特別關(guān)注。
快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵在經(jīng)銷商
尋找合適的經(jīng)銷商是為了能快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)，經(jīng)銷商不一定要大的，但能否成為其經(jīng)銷的主推產(chǎn)品倒是非常關(guān)鍵，這是因?yàn)閰^(qū)域市場(chǎng)的前期運(yùn)作過程中不確定因素較多，需要經(jīng)營(yíng)者時(shí)刻予以關(guān)注，而大的經(jīng)銷商對(duì)你未必會(huì)有這份心思。重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)銷商以下條件：有與企業(yè)相合適的經(jīng)營(yíng)理念，能夠與企業(yè)配合好，并伴隨著企業(yè)一起發(fā)展;資金上能滿足市場(chǎng)運(yùn)作的需要，這以市場(chǎng)上不斷貨為原則;有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)資源。
開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)需進(jìn)行階段性的布局
區(qū)域市場(chǎng)的拓展其實(shí)是有節(jié)奏的，把目前的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類，結(jié)合公司資源、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)發(fā)展空間等，按照輕重緩急把市場(chǎng)分為重點(diǎn)市場(chǎng)、次重點(diǎn)場(chǎng)、一般市場(chǎng)，一般按照先重后輕的原則開發(fā)。適當(dāng)選擇區(qū)域市場(chǎng)的入時(shí)機(jī)和策略，進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)同時(shí)，宣傳推廣要及時(shí)跟進(jìn)，不斷提高銷售范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率，確保產(chǎn)品上市的成功。
智能疏散系統(tǒng)市場(chǎng)拓展要集中優(yōu)勢(shì)兵力經(jīng)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，搶先在一個(gè)或幾個(gè)局部的區(qū)域市場(chǎng)建立起優(yōu)勢(shì)，市級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)選擇某個(gè)區(qū)，縣級(jí)市場(chǎng)可以重點(diǎn)選擇某個(gè)鎮(zhèn)等，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，建立起整體的企業(yè)優(yōu)勢(shì)。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規(guī)模的市場(chǎng)拓展積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)智能疏散系統(tǒng)廠家所需要做的事情是非常多的，要了解市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)也不能落后。小編的文章就到這里了，謝謝大家的閱讀。《關(guān)于智能疏散系統(tǒng)與應(yīng)急燈之間有什么區(qū)別呢？智能疏散系統(tǒng)與應(yīng)急燈的不同【全網(wǎng)解析】》
